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广东电缆厂谈电缆业利润率偏低的影响因素

发布时间2021-07-08人气:152

  本文:广东电缆厂谈电缆业利润率偏低的影响因素

  消息面:WIND数据库数据显示,2012年,全国电线电缆行业利润率为%。到2013年,由于还款难、融资难、生产成本高、产能过剩等市场因素,有线电视企业利润率将严重积压。统计局数据显示:截至今年4月,全国电线电缆行业利润率已降至%!

  作为有线电视行业的老大难问题,有线电视企业资金链紧张,一些企业的利润率几乎受到威胁。显然,如果回款问题得不到解决,必然会造成生产企业现金流不足等资金困难,从而影响包括采购在内的多个环节。而一旦遭遇坏账、坏账,后果更不堪设想,直接影响到有线电视企业的利润率。

  事实上,由于利润率低的问题,大量企业濒临亏损。为了不赔钱,不少企业越过道德底线,无视法律法规,向市场提供假冒伪劣产品。

  对于回款周期过长的问题,一些生产企业表示,平均回款周期从一个月左右提高到三个月甚至一年!只有一些主要维持老客户需求或现金交易的厂商表示,回款周期相对较短。

  在当前企业资金流日趋紧张的情况下,电缆厂应收账款较去年大幅增加,部分甚至难以收回。多家电线电缆制造商表示,他们不愿意赊销给房地产公司,因为房地产资金链特别紧张,担心信贷最终会变成坏账。

  总结“钱难追回”的问题,主要有五种形式:

  第一,预付款的支付。客户一般不愿支付预付款,甚至在预付款之前,供应商就被要求提供预付款担保,以推迟预付款的支付。有些合同规定交货期为20天,预付款应在收到供应商的预付款保函后30天内支付,因为客户在超过30天后支付预付款至少需要一周时间,直到电缆交付到位。通常情况下,预付款仍然没有到账。

  第二,货款。货物到货后,客户应向供应商付款,但客户要求供应商在付款前再次提供交货退货单的原件、证书、质保单等材料(实际供应商到货时已提供);有很多安装公司或总承包商要求业主付款后再向供应商付款,延误了货款的支付。由于客户刻意拖延,有线电视产品从发货到付款的周期一般长达3-4个月。

  3、 付款时间不清楚。比如,客户往往在工程竣工、通电、安装调试后要求付款,很多重大工程甚至要求工程竣工结算后才能结算。这些支付链接对企业不可用。特别是对于一些周期较长的项目,只有在货物全部交付后才能付款。这种支付方式无疑增加了供应商的资金压力,并允许供应商先支付大量的生产资金。比如政府项目,一般没有预付款,企业要按进度安排生产和交货,交货后再延期,这就大大增加了企业的资金压力。比如一些交通项目,由于建设周期长,从第一批供货开始到最后一批供货结束,供货周期可能长达一年。如遇特殊情况,周期较长。

  4、 保修金的支付。设备产品一般有质量保证协议。电缆是材料产品,不需要保修金,但大多数客户会要求5%~20%的质量保证。客户将在合同规定的工程竣工验收或安装调试后1-2年内要求支付质保金。无具体支付时间,质保金拖欠2-3年属正常。目前,电缆企业支付的质保金约占对外支付总额的20%~30%。

  5、 顾客有欺骗商店的现象。特别是在与大客户和长期客户签订的合同中,存在着许多不公平条款,降低了有线电视企业的利润。销售合同签订后,如果铜价上涨,客户要求继续执行合同,对客户完全有利;当价格持续下跌并超过一定幅度时,一些客户可能会以各种理由拖延需求、减少订单或不履行合同,给企业造成库存压力,使资金“死钱”。电缆企业参与项目投标,从报价到中标签约有一段时间。如果在此期间铜价下跌,客户可以要求投标人提供第二个价格;如果铜价上涨,客户可以宣布企业中标并要求签订合同,否则投标保证金将被没收。

  目前,“回款难”的问题需要采购方、电缆生产企业和相关政府的配合,这似乎很难在短时间内实现,这可能会造成电缆生产企业利润空间的挤压。此外,我国电线电缆生产企业低集中、无序竞争的现象是客观的、长期的,严重制约了国内电线电缆生产企业的利润。

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